Precificação estratégica é o fator mais eficaz para aumentar lucro de PMEs

A gestão estratégica de preços é a ferramenta mais eficaz para impulsionar a rentabilidade de pequenas e médias empresas, segundo a especialista Misa Antonini. Diferente de estratégias focadas apenas em volume de vendas ou redução de custos, a precificação inteligente atua diretamente na margem líquida. Estudos indicam que um ajuste de apenas 1% no preço final pode elevar o lucro em até 11%, um impacto superior a outras medidas de gestão. Para alcançar esse resultado, empresários devem monitorar de perto os chamados 'furos' na margem, como a concessão indiscriminada de descontos, o retrabalho e os prazos de pagamento excessivamente longos. A recomendação é que as PMEs migrem para modelos de precificação baseados no valor percebido pelo cliente, garantindo que a política comercial esteja alinhada à real diferenciação da marca no mercado, protegendo assim a saúde financeira do negócio perante a microeconomia.