Montadoras chinesas usam lives no TikTok para vender carros no Brasil
Empresas como BYD e GAC adotam o live commerce para atrair leads e agendar test drives, transformando transmissões em concessionárias digitais.
Pontos principais
- A estratégia utiliza apresentadores técnicos para demonstrar veículos e tirar dúvidas dos consumidores em tempo real.
- O modelo foca na geração de leads qualificados, com taxas de conversão que chegam a 40% após a visita física à loja.
- A operação brasileira é conduzida pela agência AbleLive, adaptando o formato que já representa 30% do faturamento da GAC na China.
- A GAC planeja capacitar funcionários de sua rede de concessionárias para realizar transmissões diárias próprias.
Montadoras chinesas, incluindo BYD e GAC, estão implementando o modelo de live commerce no Brasil para otimizar a jornada de compra de veículos. Por meio de transmissões ao vivo no TikTok, as marcas utilizam apresentadores especializados para demonstrar funcionalidades dos automóveis e interagir diretamente com potenciais clientes. A iniciativa, operada pela agência AbleLive, busca antecipar a experiência do produto e converter o interesse digital em agendamentos de test drive. O formato, inspirado no sucesso do mercado chinês, visa aumentar a eficiência do funil de vendas, registrando taxas de conversão de até 40% após o contato presencial. Com a expansão da estratégia, a GAC pretende treinar sua rede de concessionárias para que os próprios funcionários conduzam as transmissões, integrando entretenimento e vendas no varejo automotivo brasileiro.
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