Sakana AI cria equipe de Go-To-Market para vender no Japão e no exterior
A Sakana AI, com base em Tóquio, pôs em operação em setembro de 2026 a equipe que vende seus produtos a empresas e órgãos públicos no Japão e no exterior, marcando a passagem da pesquisa para a entrega de produtos.
Pontos principais
- A equipe de Go-To-Market entrou em operação em setembro de 2026, sob a liderança de Hidekazu Kakishima, VP de GTM, que já atuou na AWS Japão, na SORACOM e na Skydio.
- Em 2026, a empresa lançou quatro produtos: Sakana Chat, Sakana Marlin, Sakana Fugu e Sakana Translate.
- O Sakana Fugu faz vários modelos de fronteira trabalharem juntos em uma mesma tarefa, em vez de apenas alternar entre eles.
- Integradores de sistemas e empresas de tecnologia com marketplaces próprios vão incorporar ou oferecer os produtos, já que a equipe tem recursos limitados.
- A empresa contrata Account Executives, Forward Deployed Engineers, profissionais de alianças com parceiros e de customer success, função nova para acompanhar clientes após a implantação.
- Kakishima diz que muitos processos do time ainda não estão sistematizados e que os novos integrantes vão construí-los.
- A prioridade imediata é ampliar as implantações no Japão; a operação no exterior corre em paralelo desde o início, com a meta de que o exterior tenha a fatia maior em três anos.
A Sakana AI passa a levar aos clientes os produtos que saem de sua pesquisa. Segundo Kakishima, o produto é o ponto de partida da conversa: a equipe o apresenta, observa a reação do cliente e propõe a aplicação que melhor resolve o problema.
Quando o produto sozinho não atende, entram os Forward Deployed Engineers, que levam ao produto o aprendizado de cada cliente; a meta é que cada vez mais casos dispensem o FDE. Kakishima também diz que a procura por soberania de IA e de dados cresce tanto em grandes empresas quanto em pequenas e médias.
