Brainvest compra fatia da Zero Conflict para expandir wealth management
No Brasil, a Brainvest Wealth Management compra uma participação minoritária na Zero Conflict, multi-family office com R$ 1,5 bilhão sob gestão, e prevê assumir o controle total até 2030.
Pontos principais
- A compra começa com uma participação minoritária e será feita em etapas; até o controle total, previsto para 2030, as duas marcas seguirão convivendo.
- A Brainvest administra cerca de US$ 7 bilhões no Brasil, nos Estados Unidos e na Suíça.
- A equipe brasileira da Brainvest tem cerca de 100 profissionais e passará a ter cerca de 110 com a Zero Conflict.
- A Zero Conflict tem dez profissionais: seis nos serviços às famílias e quatro na gestão de investimentos.
- Em Joinville, o escritório é sobretudo uma plataforma para captar clientes; a base com family office completo da Zero Conflict está concentrada em São Paulo.
- A Zero Conflict cobra taxa única de 0,6% a 0,7% para patrimônios de dezenas de milhões de dólares, contra referência de mercado de 0,3% a 0,4%, segundo Rafael Castiglia, sócio-fundador.
- Cerca de 90% do patrimônio sob gestão da Zero Conflict está no exterior, proporção que era de 50% há cerca de 12 anos.
- Histórico recente: em 2021, a Merchant Investment Management (EUA) comprou 20% da Brainvest; em 2023, a casa se uniu à KPC Consultoria e à Enso; em 2024, ficou com participação minoritária na Köli Capital (Niterói); em 2025, entrou na Milenium Capital (Rio de Janeiro).
A Brainvest pretende oferecer atendimento ampliado a clientes de maior patrimônio, além da gestão de investimentos, com serviços como administração de imóveis, reservas e demandas do dia a dia das famílias. Segundo Jan Karsten, CEO da Brainvest Brasil, há um perfil de cliente, inclusive prospects, que só procuraria a casa se houvesse esse serviço.
Rafael Castiglia, sócio-fundador da Zero Conflict, diz que o relacionamento costuma começar pela carteira de investimentos, mas as demandas de concierge passam a ocupar a maior parte das conversas. Em uma reunião trimestral de duas horas, os números podem tomar apenas os primeiros 20 minutos. Se um cliente passa o fim de semana no apartamento de Miami, a equipe providencia alguém para checar a limpeza, a internet, o carro e a geladeira.