A HubSpot, empresa de plataforma de CRM, anunciou a abertura de seu 16º escritório global em São Paulo, Brasil, no quarto trimestre de 2026. A iniciativa visa capitalizar o rápido crescimento da adoção de Inteligência Artificial (IA) no país, que a empresa considera um mercado com Retorno sobre Investimento (ROI) positivo em IA, diferenciando-o de outros mercados internacionais. A proximidade com clientes e parceiros em São Paulo é vista como crucial para estreitar relacionamentos e acelerar ciclos de vendas.

O novo escritório focará na contratação de papéis de "go-to-market" e na formação de uma liderança local de vendas. A HubSpot já considera o mercado brasileiro um laboratório para novas funcionalidades, citando a integração do WhatsApp em seu CRM, que foi posteriormente replicada globalmente. A empresa registrou uma receita total de US$ 3,13 bilhões em 2025, um aumento de 19% em relação ao ano anterior.