XP projeta que modelo de fee fixo deve dobrar no mercado brasileiro

Durante o evento Expert XP 2026, executivos da XP projetaram uma mudança significativa na estrutura de remuneração do mercado de assessoria de investimentos no Brasil. A expectativa é que a participação do modelo de fee fixo, que atualmente representa cerca de 5% do setor, dobre nos próximos cinco anos, com a companhia estimando que essa modalidade alcance 40% de sua base de clientes até 2031. A transição reflete uma estratégia mais ampla da empresa para redefinir o papel do assessor, que passa a atuar como um gestor financeiro integral focado em objetivos de longo prazo.

A adoção do fee fixo integra o plano estratégico 'terceira onda', que busca elevar a participação da XP no mercado brasileiro de investimentos de 11% para 20% até 2033. Além da mudança na cobrança, a companhia aposta na diversificação de portfólios, priorizando ativos atrelados à inflação em detrimento do CDI, e na expansão de sua força comercial com a contratação de 3 mil novos profissionais em 2026. Segundo a XP, a escolha do modelo de remuneração deve ser pautada pela confiança, sendo essencial para a sustentabilidade do relacionamento com o cliente em um cenário de maior sofisticação financeira.