Pontos principais

• Apenas 29% das empresas pesquisadas alcançaram crescimento acelerado (aumento de mais de 10% na receita), com empresas menores superando as maiores.
• O alinhamento entre líderes de marketing, vendas, produto e área comercial dobra a probabilidade de crescimento acelerado, impulsionado por reuniões interáreas, KPIs compartilhados e comunicação informal.
• A proximidade e parceria entre o CEO e os executivos são cruciais para o crescimento, como exemplificado pela Brinker International sob a liderança de Kevin Hochman.
• Líderes com maior influência e autonomia na alta liderança e no conselho impulsionam um crescimento mais rápido.
• Há uma tendência de centralização das funções responsáveis por gerar receita, com 31% das organizações aumentando a centralização no último ano, buscando clareza e execução interfuncional.
• A criação de Centros de Excelência (CoEs) em áreas como operações de marketing, estratégia de marca e IA/analytics é uma estratégia para fortalecer capacidades e integrar equipes.
• As capacidades futuras mais importantes para líderes de crescimento incluem construir equipes de alto desempenho, alfabetização em dados e IA, colaboração interáreas e profundo conhecimento de clientes e mercados.

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