Pontos principais

• O conceito de realpolitik, que afirma que "os fortes fazem o que podem; os fracos sofrem o que devem", é aplicado às relações empresariais.
• A tese de Mark Carney sobre o pragmatismo nas relações internacionais serve de paralelo para a dinâmica de poder no setor privado.
• Contratos, assim como tratados internacionais, estabelecem regras, mas a assimetria de poder pode diminuir sua efetividade prática.
• A reação de países ao tarifaço dos EUA ilustra como atores mais vulneráveis priorizam o pragmatismo sobre o apego rígido a acordos.
• No Brasil, a insegurança jurídica e a morosidade processual exacerbam a assimetria de poder, levando a casos de descumprimento contratual racional.
• Um bom contrato deve conciliar incentivos inteligentes e mecanismos eficientes de execução, mas a realpolitik sugere que o poder será exercido independentemente das regras.
• A avaliação do histórico das contrapartes e a flexibilidade para renegociar são cruciais para a aplicação eficaz de contratos.

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