---
title: "Falta de CRM e gestão de funil prejudica metas de vendas em 2025"
url: https://dailyjournal.news/news/2026-09-04/falta-de-crm-e-gestao-de-funil-prejudica-metas-de-vendas-em-2025
published: 2026-09-04T23:01:09.775536+00:00
updated: 2026-09-04T23:01:09.775536+00:00
categories: ["business"]
source_count: 1
outlet_count: 1
language: pt-BR
publisher: "Daily Journal"
---

# Falta de CRM e gestão de funil prejudica metas de vendas em 2025

Estudo aponta que a ausência de ferramentas de CRM e acompanhamento de funil impede que 75% das empresas alcancem suas metas comerciais neste ano.

## Pontos principais

- 54% das empresas operam sem CRM e 62% não monitoram taxas de conversão.
- 75% das organizações brasileiras não atingiram as metas de vendas em 2025.
- A revisão diária do funil pode aumentar a conversão em 22% e reduzir o ciclo de vendas em 17%.
- Automação de follow-up via CRM eleva a conversão de leads para 14%, contra 8% da média de mercado.

O desempenho comercial das empresas brasileiras em 2025 tem sido severamente impactado pela falta de processos estruturados e ferramentas tecnológicas. Segundo o especialista Sérgio All, a ausência de um sistema de CRM e o descuido com o acompanhamento do funil de vendas são os principais responsáveis pelo fato de 75% das companhias não terem atingido suas metas anuais. A negligência no registro de contatos e na análise de indicadores impede a identificação de gargalos operacionais que travam o crescimento do negócio. Para reverter esse cenário, especialistas recomendam a implementação de processos comerciais claros e o uso de automação de follow-up. A adoção dessas práticas não apenas eleva a taxa de conversão de leads para 14%, superando a média de mercado de 8%, mas também otimiza o ciclo de vendas, tornando a operação mais eficiente e previsível diante de um mercado competitivo.

## Fontes

- [Empresas perdem vendas ao não acompanhar funil e clientes, alerta Sérgio All](https://timesbrasil.com.br/empresas-e-negocios/empresas-perdem-vendas-ao-nao-acompanhar-funil-e-clientes/) — Times Brasil (2026-09-04)

---

Publicado por Daily Journal. Versão HTML: https://dailyjournal.news/news/2026-09-04/falta-de-crm-e-gestao-de-funil-prejudica-metas-de-vendas-em-2025