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title: "IA pode aumentar previsibilidade em vendas, aponta CEO da Ploomes"
url: https://dailyjournal.news/news/2026-08-21/ia-pode-aumentar-previsibilidade-em-vendas-aponta-ceo-da-ploomes
published: 2026-08-21T00:45:29.210205+00:00
updated: 2026-08-21T00:45:29.210205+00:00
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language: pt-BR
publisher: "Daily Journal"
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# IA pode aumentar previsibilidade em vendas, aponta CEO da Ploomes

Estudo revela que 81% das empresas brasileiras falham em identificar fatores de conversão, e a IA surge como solução para otimizar a gestão comercial.

## Pontos principais

- 81% das empresas brasileiras não conseguem identificar os fatores determinantes para o fechamento de uma venda.
- A inteligência artificial automatiza a coleta de dados, reduzindo a dependência de preenchimento manual em sistemas e CRMs.
- A gestão comercial moderna deve ser estruturada sobre três pilares fundamentais: processo, estratégia e tecnologia.
- A Ploomes adotou o planejamento trimestral para se adaptar à velocidade das mudanças tecnológicas no mercado.

A falta de previsibilidade nas vendas é um desafio crítico para a maioria das empresas brasileiras, segundo dados da Ploomes. O CEO da companhia, Mateus Pagani, destaca que a ausência de indicadores antecipatórios impede que gestores corrijam rotas antes da consolidação dos resultados negativos. Para mitigar esse cenário, a inteligência artificial tem se mostrado uma ferramenta essencial ao automatizar a coleta de informações e eliminar o preenchimento manual de CRMs, permitindo que as equipes foquem em decisões estratégicas. Diante da rápida evolução tecnológica, a Ploomes defende que a gestão comercial seja estruturada em processos sólidos e tecnologia eficiente, adotando ciclos de planejamento trimestrais em substituição aos modelos anuais tradicionais. Essa agilidade permite que as organizações respondam com maior precisão às oscilações do mercado e identifiquem padrões de consumo com maior clareza.

## Fontes

- [IA pode ajudar empresas a superar falta de previsibilidade nas vendas, diz CEO da Ploomes](https://timesbrasil.com.br/empresas-e-negocios/ia-pode-ajudar-empresas-a-superar-falta-de-previsibilidade-nas-vendas-diz-ceo-da-ploomes/) — Times Brasil (2026-08-20)

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