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title: "Venda de canetas emagrecedoras impulsiona faturamento da Pague Menos"
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published: 2026-08-17T22:45:16.603468+00:00
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publisher: "Daily Journal"
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# Venda de canetas emagrecedoras impulsiona faturamento da Pague Menos

Cada real gasto em medicamentos GLP-1 gera R$ 8,14 em compras adicionais nas farmácias da rede, aponta CEO da companhia.

## Pontos principais

- O CEO da Pague Menos, Jonas Marques, destacou o efeito de cross-selling gerado por medicamentos como Ozempic, Mounjaro e Wegovy.
- A estratégia de venda cruzada resulta em um gasto adicional de R$ 8,14 para cada R$ 1 investido pelo cliente nas canetas emagrecedoras.
- O fenômeno reflete o impacto econômico significativo dos fármacos agonistas do receptor GLP-1 no varejo farmacêutico brasileiro.

O mercado de medicamentos agonistas do receptor GLP-1, que inclui fármacos como Ozempic, Mounjaro e Wegovy, tem se mostrado um importante motor de receita para o varejo farmacêutico no Brasil. Segundo Jonas Marques, CEO da rede Pague Menos, a procura por esses tratamentos impulsiona um efeito de venda cruzada expressivo nas unidades da rede. De acordo com os dados apresentados, para cada R$ 1 gasto pelo consumidor na compra dessas canetas emagrecedoras, há um desembolso adicional de R$ 8,14 em outros itens complementares disponíveis nas lojas.

Essa dinâmica demonstra como a popularização de tratamentos de alto valor agregado altera o comportamento de consumo dentro das farmácias. A estratégia de cross-selling aproveita o fluxo de clientes atraídos por esses medicamentos para elevar o ticket médio da operação, consolidando o papel estratégico desses produtos no faturamento do setor.

## Fontes

- [Cada R$ 1 gasto com canetas emagrecedoras, clientes compram R$ 8 em outros produtos, diz CEO da Pague Menos](https://redir.folha.com.br/redir/online/mercado/rss091/*https://www1.folha.uol.com.br/mercado/2026/08/cada-r-1-gasto-com-canetas-emagrecedoras-clientes-compram-r-8-em-outros-produtos-diz-ceo-da-pague-menos.shtml) — Folha de S.Paulo (2026-08-17)

## Tópicos relacionados

- [Pague Menos IPO](https://dailyjournal.news/topics/pague-menos-ipo)

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