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title: "Precificação estratégica é o fator mais eficaz para aumentar lucro de PMEs"
url: https://dailyjournal.news/news/2026-06-10/precificacao-estrategica-e-o-fator-mais-eficaz-para-aumentar-lucro-de-pmes
published: 2026-06-10T17:07:50.846718+00:00
updated: 2026-06-10T17:07:50.824+00:00
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language: pt-BR
publisher: "Daily Journal"
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# Precificação estratégica é o fator mais eficaz para aumentar lucro de PMEs

Especialista aponta que ajustes na precificação superam o impacto de cortes de custos e aumento de vendas na rentabilidade das empresas.

## Pontos principais

- Um aumento de 1% no preço pode elevar o lucro em até 11%, superando ganhos de eficiência operacional.
- A precificação baseada no valor percebido pelo cliente é considerada a metodologia mais lucrativa.
- Descontos excessivos, inadimplência e prazos de pagamento longos são identificados como 'furos' na margem.
- Pequenas e médias empresas devem revisar políticas comerciais para refletir sua diferenciação no mercado.

A gestão estratégica de preços é a ferramenta mais eficaz para impulsionar a rentabilidade de pequenas e médias empresas, segundo a especialista Misa Antonini. Diferente de estratégias focadas apenas em volume de vendas ou redução de custos, a precificação inteligente atua diretamente na margem líquida. Estudos indicam que um ajuste de apenas 1% no preço final pode elevar o lucro em até 11%, um impacto superior a outras medidas de gestão. Para alcançar esse resultado, empresários devem monitorar de perto os chamados 'furos' na margem, como a concessão indiscriminada de descontos, o retrabalho e os prazos de pagamento excessivamente longos. A recomendação é que as PMEs migrem para modelos de precificação baseados no valor percebido pelo cliente, garantindo que a política comercial esteja alinhada à real diferenciação da marca no mercado, protegendo assim a saúde financeira do negócio perante a microeconomia.

## Fontes

- [Gestão e Estratégia: preço pesa mais no lucro do que vendas e corte de custos, avalia Misa Antonini](https://timesbrasil.com.br/empresas-e-negocios/preco-pesa-mais-no-lucro-do-que-vendas-e-corte-de-custos/) — Times Brasil (2026-06-10)

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