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title: "BTG Pactual e Itaú Unibanco disputam clientes de alta renda"
url: https://dailyjournal.news/news/2026-04-07/btg-pactual-e-itau-unibanco-disputam-clientes-de-alta-renda
published: 2026-04-07T13:02:13.57778+00:00
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language: pt-BR
publisher: "Daily Journal"
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# BTG Pactual e Itaú Unibanco disputam clientes de alta renda

A rivalidade entre BTG Pactual e Itaú Unibanco pela clientela de alta renda intensifica-se, redefinindo o cenário competitivo dos grandes bancos brasileiros.

## Pontos principais

- BTG Pactual avança agressivamente na atração de clientes de alta renda, tradicionalmente dominados pelo Itaú Unibanco.
- A disputa é vista como benéfica para o valor de mercado de ambos os bancos, segundo André Caldas da Springs Capital.
- O BTG se destaca pela agilidade e diversificação de receitas, exemplificado pela aquisição da Meu Tudo para crédito consignado privado.
- O Itaú responde com foco em eficiência operacional e a criação de uma área de special situations.
- A qualidade do capital humano é apontada como um diferencial competitivo do BTG Pactual.

A disputa por clientes de alta renda entre BTG Pactual e Itaú Unibanco está redefinindo o cenário dos grandes bancos brasileiros. O BTG Pactual tem atraído sistematicamente essa clientela, antes predominantemente do Itaú, por meio de uma estratégia agressiva e ágil. André Caldas, da Springs Capital, avalia que essa rivalidade, embora intensa, é benéfica para o valor de mercado de ambas as instituições.

O BTG Pactual se destaca pela diversificação de receitas e sinergia entre suas áreas, além da agilidade em identificar oportunidades, como a aquisição da Meu Tudo para expandir no crédito consignado privado. Em resposta, o Itaú Unibanco tem focado na eficiência operacional e criou uma área de special situations para enfrentar a concorrência. A qualidade do capital humano é citada como um diferencial competitivo do BTG Pactual neste cenário.

## Fontes

- [Briga por clientes de alta renda muda o tabuleiro dos grandes bancos, diz gestor](https://www.infomoney.com.br/onde-investir/briga-por-clientes-de-alta-renda-muda-o-tabuleiro-dos-grandes-bancos-diz-gestor/) — InfoMoney (2026-04-07)

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